为探究谈判中相对谈判实力对双方采用不道德谈判策略的影响，同时关注谈判个体的刺激性风险寻求在上述机制中发挥的调节效应，对572名被试进行行为实验。结果发现，谈判角色与相对谈判实力共同对不道德谈判策略中的竞争性讨价还价策略、攻击对手的人际网络策略与不正当信息收集策略产生影响。企业在相对谈判实力强时会更多采取竞争性讨价还价策略和攻击对手人际网络策略；政府在相对谈判实力强时会更多采取竞争性讨价还价策略，在相对谈判实力弱时反而会更多采取不正当信息收集策略。谈判角色与相对谈判实力并未对虚假承诺以及误传信息策略产生影响。刺激性风险寻求增强了双方相对谈判实力对攻击对手人际网络策略的影响，但并未强化相对谈判实力与其他类型不道德谈判策略的关系。研究发现有助于了解谈判中相对谈判实力对双方不道德谈判策略选择的影响及边界条件，为双方更有效、公平的谈判实践提供理论指导。

尚哲,左臣惠,王崇锋,马力.谈判中相对谈判实力对不道德谈判策略的影响[J].心理科学,2025,48(01):140-152.